ワークマンが本気出した！「ワーク強靭化計画」で作業服が最強進化、EXILEコラボや独自素材で710億円規模へ急成長！

「作業服のワークマン」というイメージが、一般客向けの新業態「Workman Colors」店の躍進により少し薄れてきたと感じていた方もいるかもしれませんね。そんな中、株式会社ワークマンは主力である作業服事業をガチで強化する「ワーク強靭化計画」を2024年4月から推進してきました。

この計画の目標は、ワーク市場で他社が追随できないほどの強みを持つ戦略製品、通称「強靭化製品」を今後1年間で710億円規模にまで急成長させること。これは当初目標の500億円を大きく上回る、なんと210億円もの超過達成となる見込みなんです！

驚きの価格破壊！加工貿易で作業服がさらに安く、利益はアップ！

ワークマンがまず取り組んだのは、作業服のサプライチェーンの再構築。特に注目なのが「加工貿易」という仕組みです。中国で生地や副資材を買い付け、それを東南アジアの縫製メーカーに提供することで、中間業者を挟まず大幅なコスト削減を実現しました。これにより、なんと業界ダントツの低価格だった上下セット4,400円の作業服が、さらに1,000円も値下げされて3,400円に！しかも、ワークマンの利益は5割もアップしたというから驚きです。

この加工貿易は、ワークマンが部材供給の手間やリスクを負うものの、縫製工場は部材購入や煩雑な貿易手続き、資金負担が不要になり、縫製に専念できるというメリットがあります。難易度が高い取り組みですが、ワークマンの常識を超えた低価格路線の切り札となっているんですね。

加工貿易による、2026年秋冬に発売される通年/季節品の主要製品はこちらです。

EXILEコラボで高級品市場に参入！「ハイスペック×圧倒的低価格」の新たな狙い

これまで少し苦手意識があったという高級品市場にも、ワークマンは果敢に挑戦しています。2025年4月からは、なんと国民的アーティストEXILEとのコラボレーションによって誕生した高グレードな作業服「ZERO-STAGE」シリーズを投入。TV CMなどの大規模な販促も功を奏し、ワークマンが得意とする低価格品を上回る販売金額を達成したそうです。

この成功は、ワークマンの低価格路線に対する考え方を一変させる出来事となりました。単に「絶対的な低価格」だけでなく、「ハイスペック市場の中での圧倒的な低価格」という新しい狙い目が登場。これにより、ワークマンの作業服はフルラインナップが完成し、強靭化目標にさらに近づきました。

EXILEコラボによる、2026年秋冬に発売される通年/季節品のコラボ新製品はこちらです。

独自素材「XShelter」と熱中症対策品も大人気！

強靭化製品の2つ目の柱は、ワークマン独自の断熱素材「XShelter」を使った製品です。この素材は、世界初（※1）の寒さにも暑さにも強い断熱素材で、元々は作業用でしたが、今では一般客にも大人気。競合がいないため、作れば売れるヒット商品となっています。

※1：「世界初」は「断熱機能」でかつ「95%以上の独立気泡率の断熱シートを使用」「発熱綿+20度以上を使用」した「素材」（株式会社未来トレンド研究機構調べ 2025年6月10日）

XShelter製品の、2026年秋冬に発売される通年/季節品の主要製品はこちらです。

そして3つ目は、熱中症対策のファン付きウェアとペルチェ半導体冷房服。企業の熱中症対策が罰則付きで義務化されたことで、この市場は確固たるものになっています。ワークマンは毎年、ファン付きウェアを「膨らませない」などの改良を重ね、小売業界で突出したシェアを確保しているんですよ。

強靭化製品の内訳と「本業回帰」の決意

今回の強靭化計画で、710億円規模にまで成長する見込みの強靭化製品の内訳は以下の通りです。

①作業服：260億円
②作業用のXShelter製品：250億円
③熱中症対策のファン付きウェアとペルチェ半導体冷房服：200億円

既存店では、リカバリーウェアのメディヒールやXShelter、肌着など、作業客と一般客兼用の大ヒット製品が増え、「俺たちのワークマンはどこへ行った」という声も聞かれることがあったそうです。しかし、既存店では作業客が買える製品が9割を占めており、今回の「ワーク強靭化」で本業をさらに強化。2026年3月期の全店売上2,092億円のうち、作業系製品は1,300億円を占め、今回の強靭化製品710億円はその半分以上を占めることになります。

ワークマンは、これからも作業客のニーズに応えつつ、新しい価値を提供し続けていくことでしょう。今後のワークマンの進化がますます楽しみですね！

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